第七章

    我本想再辩论下，可不想让董总下不来台，就说道：“是，我的意思是，陈兵陈总做的很好，我们是不是该总结下经验，把这势头延续下去。”

    麦良开口道：“是这样的，陈总，我觉得只所以这个月能有这样的成绩，和陈兵陈总的努力是分不开的，事无大小具细，陈总都亲自过问，而且事事亲力亲为，整个销售团体上下齐心协力，坚决贯彻集团给下达的指标，从每一个小任务抓起，从每一个地区的销售经理抓起，工作做的细致了，自然而然就会有这样的结果。”

    我点了点头，云曼妮接着麦良的话，发问道：“按着麦总的说法，只要我们把工作做细致了，就会令竞争对手不攻自破是吧？”

    麦良肯定地点了点头。

    云曼妮哼了一声，拿出了一份资料，投放在前面的投影器上说道：“这是我近期统计的一份中京的销售量，不难看出，南方市场他们的确是萎缩，但值得大家注意的是，北方市场，以北京为中心，东北，华北，西北，甚至在华中地区，销售量在以惊人的数字剧增。这说明什么？人家的销量也在增长，而且增长的速度是我们的几倍，而我们呢？还在自己的市场侧重点，为了一点点增长沾沾自喜。市场在不断地扩大，消费者的群体在不断地扩大，是市场在增长，而不是我们工作做的好，这是水涨船高而已。我们的船涨并不高，和人家比起来，我们只不过是在稳定地前进而已。”

    我望着屏幕上的表格，曲线图，胆战心惊啊，这是在释放一个重要的信号，中京开始发力，正向着他们规划的南北市场划分，进行着。这是很可怕的，一旦形成南北对峙，南方的代理商就会心动，那些不被我们重视，被我们抛弃的代理商，就会寻求中京的帮忙。

    麦良看着这报表，也是惊出了一身汗，反问市场部的于虹道：“为什么这么重要的信息，你们不知道？怎么不和我汇报？”

    于虹怒气地回答道：“我为什么要向你汇报，我已经和陈兵陈总说了的！”

    大家同时望向陈兵，陈兵还是很淡定地说道：“是的，市场部的确把这份报表给到我了，我分析过，这是和中京近期的一些降价活动有关，这种促销活动，每个公司都会有，都是暂时的，局部的增长代表不了大的市场环境。我觉得没必要小事化大，大题小做的。而且，这份报告我也给董总抄送了一份，董总也是知道的。”

    我奇怪地望了望董总，董总也是很淡定地说道：“哪个公司都会有个增长的阶段，增长速度的快慢的因素，取决于他们资金投入的多少，像中京那样的公司，只要肯让利，必定会获得市场增长，这很正常，不需太过在意。”

    我呵呵地笑着说：“董总的意见我不敢苟同，您认为他们占领了市场，还会再把市场还给我们吗？消费者的消费惯性，您不是不知道吧？他们现在不是以本伤人，杀敌一千，自损八百，他们的价格已经调到正常的范围内了，虽然比咱们的低，但都是合理的范围内。如果我们再不引起重视，将会给我们带来毁灭性的打击！”

    麦良不知道抽了那根筋，反对道：“我不这样认为，如果一味的通过降价来获取市场，那最终的结果只有一个，就是他们会被市场淘汰。董总一再的强调，我们不打价格战，不通过降价来获取市场。他们要这么做，我们也没办法，只要做好自己的分内事就好，过度的关注竞争对手，只会令自己自乱阵脚，打乱自己的部署。”

    云曼妮怒了起来说道：“顽固不化，这都什么时候，我没心和你斗嘴。这图表还不能让你们醒觉吗？你们不觉得，现在的中京就是早几年陈总带领我们的万众翻版吗？市场就是这么残酷的，一旦失去了，再想拿过来，谈何容易。我不明白，为什么都到这个时候了，还引不起你们的足够重视？是什么让你们这么自信的？眼前这么大一头狮子在不断地靠近我们，正不断地吞并我们的市场，而你们呢？只是觉得狮子不过就是一头伪装起来的小猫，没几天活头，真的要到把我们活活吞到肚子里，才知道后悔吗？”

    麦良大声地喝道：“谁和你斗嘴了？我说的也是事实，我说的意思不是不重视，而是眼下做好自己比什么都重要，与其老盯着别人，不如做好自己，你说是不是陈总？”说完，盯着我看。

    我眯起了眼睛，笑着盯着麦良，终于麦良感到了一丝惧怕，收回了眼神。

    我大声地说道：“做好自己的分内事，是应该的。这是你应该做的本分，那是不是做好自己的分内事，其他事就不用管了？你说这报表是市场部的事，应该他来告诉你，而不是该你自己的了解？那你就管好卖出去东西就可以了。你知道销售总监是干什么的吗？就是卖东西就可以是吧？既然大家都分工明确，以后市场部，策划部，销售部，培训部就同级并立存在，统一由我管理。曼妮你调上跟我，麦总你下市场，管好你的销售团体就可以！”

    说完，咄咄逼人地望着董总说道：“董总对我的安排有没什么意见呢？”

    董总看出了我的怒气，没和我一般见识，而是说道：“这样安排也好，所有部门统一归陈总管理，就不知道陈总会不会太忙了，要不要？”

    我直接说道：“时间我会自己安排，不会再有上次的事情发生，另外陈兵陈总既然做事这么细致，那就做些具体的工作吧，我看陈总和麦总两个人配合的天衣无缝的，那就和麦总一起把销售团队搞好吧。陈总就去销售部当总监吧，这和您之前在阳光的一样吧，具体你和麦总怎么划分责任，就你们两个商定吧。”

    陈兵一听，祈求地看着董总，董总面无表情，陈兵说道：“董总，我觉得我还是统筹整个市场的……”

    董总没让他继续说下去，而是说道：“陈总，你要阳光的职位和刚刚陈飞陈总给你职位基本一样吧？而且好像还高了一点，昨天我和阳光的吴总通过电话了，他对你的评价很高啊！”说完，意味深长地看了看陈兵。

    陈兵心虚地低下了头，不再说话。

    陈兵是不说话了，麦良被架空了，怎么可能不反抗，站了起来对着我说道：“陈总，你什么意思？这是要架空我吗？我做错什么了？就因为我没站队你这边吗？我工作兢兢业业的，完成了全部公司制定给我的全部任务，而且年年超额完成任务，你这样做有失公平，有失风度吧？”

    我哈哈大笑着说：“你太高估自己了，站在风口上猪都会飞的道理，你不是不懂吧？你现在做的这些，换个谁都一样能做好，我需要的事什么人，不是听听话话的行者，我需要的是帮我分担，替我解决问题的人，是想我想不到的，做我做不到事的人。至于你说的什么站队，我不知道是什么意思？你们划分帮派了吗？这里是公司，我们都是一个团体的，是个大家庭，哪来的站队之说啊，我所做的一切都是为公司着想，要站队，你们都要站在一个队伍中，那就是董总的大船上。”

    董总很满意，但还是笑着说道：“乱弹琴！不要再说这些乱七八糟的东西，我不想再听到，什么站队，什么阵营，什么帮派，拉帮结派的！”

    麦良这下子知道了董总的态度，也预知到了自己的未来的前途，颓废地坐在了凳子上，我再看了一眼陈兵，两个人的坐姿竟然如此的相像。

    会议开完，董总瞪了我一眼说道：“你过来我办公室，有事和你谈！”

    我哎了一声，低声地低估道：“早晚的过堂啊，这一劫是躲不过去了！”

    小李跟在我后面，我转过头来和小李说道：“李经理，一会儿，最多半个小时我要是还没出来，你就进去说有人找我，急事！”

    小李笑着说：“那可不行，要是让董总知道了，不得骂死我啊，说我吃里扒外。”

    我死皮赖脸地说：“谈谈条件吧？请你去我那儿吃大餐，随便点，怎么样？”

    小李笑着说：“一餐肯定是不行，一个星期，我去随便吃，怎么样？”

    我下了狠心地说：“行，不过，就你一个人，你要是天天带着七大姑八大姨去，不得吃穷我啊！”

    进了董总办公室，我苦着脸说道：“董总，您大人有大量，就原谅小的这一回儿吧，我也是事出有因啊。”

    董总坐在椅子上，看着我问：“那就说说你的原因吧？我都快报警了，我是不管你行踪，可你是不是多少也得来来公司，至少电话保持畅通啊，你大小是公司集团的总经理啊。”

    我急忙解释道：“我被绑架了，这理由行不行？”

    董总睁大了眼睛，不信地说：“你编理由，找个靠谱点的行不？”

    我认真地说道：“真的，一群穷凶极恶的悍匪，绑架了我，我交了5000万赎金，才安全出来的，我是九死一生啊！”

    董总还是不信，扔了一份报纸给我，说道：“这上面都暴露你的行踪了，我都和你说多少次了，咱们做企业的，要尽量低调，你怎么就是不听呢，一次比一次离谱，你说你都多少花边新闻了，和富商女谈恋爱，买春未遂就强jian，现在又多了一条玩物丧志，嗜赌如命，一夜豪赌过亿，生活糜烂。”

    我看了看报纸，是一篇娱乐报道，上面一个哗众取宠的标题：“国内知名企业高管，隐形富豪一夜赌博过亿，生活纸碎金迷，糜烂不堪”。然后看到我之前和杜诗阳的一张照片，还有一张遮着脸的，带着口罩，被公安抓捕的照片。

    我笑道：“董总，你看这人就知道不是我了，这是张国字脸，脑袋顶上都没头发了，这身材也是货不对板啊，这根本就不是我！”

    董总生气地说：“我知道不是你，有个屁用啊？现在满大街的人都以为是你，你是跳进黄河也洗不清了！”

    我还是微笑着说：“你看你，董总，怎么脏话都出来了，清者自清，这我也没办法啊。你说杜诗阳的事，还不是因为你啊，不是你叫我去的，会有这样的传闻吗？我还不是为了公司，你还欠胜男一个解释呢。我也不想高调啊，再说了，你现在比我出名的多。”

    董总哦了一声说：“那你是怪我了？我高调，那是我想的啊？还不是为了公司做宣传？你甭更我来这套，你那是自己做事不长脑，我能和你一样吗？还有啊，今天怎么回事儿？发那么大脾气干嘛？给谁看的，给我看的啊？”

    我嘿嘿地笑着说：“那还不是您给面子，不过这种造反，就得早点扼杀，不然以后还会有人照葫芦画瓢的，不警告一下，还得有人挑战我的权威，挑战我，就是挑战您啊，那是打您的脸，您说是不？”

    董总不满地说：“别一口一个您了，跟个太监似的。不用和我表忠心，你不说我也知道，你啊，从来就不会顾忌我的面子，什么时候都是有什么说什么的？不过，胜在真心！”

    我自豪地说：“那是，我对您那是天地可鉴。”

    董总制止道：“行了，行了，再说就rou麻了，不是看在你忠心耿耿，办事牢靠，早把你拉出去喂狗了！”

    我嘿嘿地笑着说：“我就这么点优点？”

    说完，又郑重其事地说道：“董总，不过今天曼妮说的事情，应该引起重视了，这势头真的不对，很危险。我不怕他们嚣张跋扈，不怕他们虚张声势，就怕他们不知声不念语的，等咱们发现时，大半个市场就没了。”

    董总点了点头说：“这个我知道，我主要是没时间，所以，才生你的气，我一走，就没人监管了，我是真不放心。对了，你觉得我准备开拓巴西市场，这个想法怎么样？”

    我好奇地问道：“进行到哪一步了？为什么会选择巴西市场呢？”

    董总拿给我一份分析报告，是一份未翻译地英文报告，我大略地翻了一下，说道：“市场前景是很好，但巴西的经济条件，综合国力，消费能力，和周边的配套设施，能满足咱们的条件吗？听说那里的治安也非常的不好啊！”

    董总嗯了一声说：“是不太好，是你那个同学，发改委的郑主任给我的建议。上次，他们去观察，回来后，又去了一次，才得出了这么个结论。你这同学还真是有心人，不光是去玩，还真帮咱们做点实事。”

    我看着份分析报告问道：“这不会是他写的吧？为什么不用中文啊？”

    董总瞪了我一眼说道：“那没有署名的吗？这是他让当地商会和市政府经济管理做的，结合当地市场，希望能招商引资，把咱们招过去。”

    我哦了一声说：“他是想一举两得啊，这样他也能有点业绩，同时还卖咱们一个好。”？