别问我谁是迪斯科[八零] 第207节
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苏辉正式加入销售部以后,狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务,全权交给了他。 并且还大方地给他配了一名实习生,让他大胆放手去做。 他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们,继续出门扫街。 为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子,企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动,要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。 但狄思科希望企划部能为买一送一的活动,增加限制条件。 “咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时,印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后,可以到指定商场购买卫生巾!” “你这样做不是多此一举吗?”大卫对他的要求难以理解。 “太容易得到的东西,不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单,其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。” 最主要的是,他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置,却始终谈不下来。 如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动,必将为这些指定商店带去大量客源。 近两年自选商场纷纷开张,西单和王府井的几家老牌商店,客流量早已大不如前。 若是兑换活动能为这些商场引流,无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。 宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足,大卫并不在乎一张报纸上的广告位,狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决,他不想像葛立平一样,因为一点小事就吵到克拉拉面前去。 所以,在狄思科的再三要求下,这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。 而随着妇女节促销活动的到来,于童也正式坐完了她的双月子,可以出门活动了。 不过,两个要吃奶的小不点将她束缚在家里,哪也去不了。 再加上寒假结束,郭美凤要回戏校上班。 于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。 “要不咱们请个人来帮忙带孩子吧?”狄思科提议。 他媳妇其实也挺忙的,最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。 若是被孩子绊住了手脚,狄思科总觉得有点对不住媳妇。 于童痛快地洗了一个澡,坐在梳妆台前涂涂抹抹,“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨,之前一直在她那边工作,但是人家只负责做家务活,不负责带孩子。” “那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽,在屋里来回晃悠,“这样的话,你只按时喂个奶就行了,其他时间想干嘛干嘛。” 东长安街上的那间办公室到期以后,于童没再续租。 将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。 新办公室距离他们家步行只需十来分钟,于童在家或者去公司办公都可以。 狄思科抱着孩子去找郭美凤,询问她是否有合适的阿姨人选推荐。 “带孩子肯定得找信得过的人呀!”郭美凤想了想说,“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样?” “二婶还有工作呢,咱就别麻烦人家了。”狄思科问,“我二舅妈能愿意来城里住吗?” 二叔父子有赌博的前科,尽管二婶人还不错,但狄思科不敢拿孩子冒险。 还是二舅妈靠谱些。 “她在村里呆着也是呆着,还不如进城来赚一份工资呢!咱家包吃住,她只帮忙看孩子,有什么不乐意的?” 让二弟妹来帮着带孙子孙女,郭美凤还是很放心的。 这个弟妹爱干净,给孩子洗尿布换衣裳都挺勤,当初在村里没少被人说嘴。 事情果然不出郭美凤所料,二舅妈接到电话的第二天就进城了。 于童对二狗子的二舅妈不甚了解,平时也没什么往来。 不过,见她衣着整洁,头发整齐地盘在脑后,手指甲干干净净,她心里先生出了几分好感。 等到对方上手帮忙带了一天孩子以后,于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。 二舅妈被她的大手笔吓了一跳,忙推辞道:“我只是帮着带带孩子,哪能要这么多钱?你给我二三十块就行了。” 她在农村做工,每月也就收入二三十块。 来城里看孩子又不累,还有吃有喝,比在家轻松多了。 于童没解释太多,二舅妈讲卫生还喜欢孩子,照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。 最主要的是,有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后,她彻底从孩子堆里解脱了出来。 哪怕大多数时间还是呆在家里,但她可以放心工作了。 今年是亚运年,再有半年就将在北京举办第11届亚运会。 亚运会对所有北京人来说,无疑是一场盛事,马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。 各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。 文体不分家,于童早就想借着亚运会的东风大干一场。 可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿,让她有心无力。 杜金金今天来家里,就是跟她汇报活动准备情况的。 据报道举办亚运会仍有资金缺口,除了发行体育彩票以外,亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。 于童从港岛回来以后,就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。 但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。 杜金金这阵子没干别的,一直在帮于童跑腿,办这场演唱会的审批手续。 “对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样,写在门票上。” 于童颔首说:“没问题,还有别的吗?” 既然承诺了会捐款,她就不会出尔反尔。 “工体的场次几乎都排满了,咱们要是想租用工体的场地,必须得尽快!” 于童翻了一下记事本说:“刘惠玲那边我已经联系好了,她旗下有七名港岛歌手可以出席,你再找15到20位内地歌手,其中五六位要求有相当的知名度,演出费咱们可以给的高一点,一万以内的都能答应。其他歌手的话,从歌舞团那边请几个有实力的,帮忙串串场子就行了。” 狄思科默默旁听了一会儿,忍不住探问:“于总,我这样的算是有相当知名度的吗?” “算啊,你可是大明星!”于童特别给面子。 “那你请我去唱歌吧,我不要一万,给我八千就行!” 于童狐疑道:“你确定你能去参加演唱会?” “能啊,这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛,属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力!” 于童实话实说道:“不完全是公益性质,我会捐一部分门票收入,也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后,我还是要赚钱的,比如赞助费。” 狄思科:“……” 过于真实了。 “那你这次要找多少赞助商啊?最低赞助多少钱?” “工体的场地比首体大好几倍,赞助商也会更多。赞助费的话,最低2000,上不封顶。” “……”狄思科琢磨片刻,打探道,“就凭咱这亲两口子的关系,我们公司要是赞助这场演唱会的话,能给我们一个最好的广告位吧?” “那得看你们公司能出多少钱呀!”于童不可置信地望向他,“咱俩才是亲的,你不会想损私肥公吧?” 狄思科:“……” 于童给杜金金使个眼色,对方收到她的暗示后,从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。 “这什么啊?”狄思科盯着最上面那行字,表情出现了一瞬间的空白。 “宝莱之夜。五一文艺晚会”。 “你们是销售卫生巾的,赞助那场迎亚运的演唱会,效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说,“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。” 狄思科讶然道:“怎么量身定制呀?” “只赞助演唱会的话,对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了,跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了,你们可以对外宣布,凡购买卫生巾满20元的顾客,可以兑换一张晚会门票,满30元的,兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀!” 狄思科感动道:“媳妇,你坐月子还在为我的业绩cao心呐!” “嗯,看在我坐月子还在为你搞策划的份上,千万别把我的方案叨叨出去,”于童提醒,“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢!” 第100章 狄思科无论如何也想不到, 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。 给他看过那份策划方案的隔日,人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。 然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。 狄思科事先并不知情,直到他在克拉拉组织的会议上, 见到一份英文版的策划案, 才后知后觉地反应过来, 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村! 这份方案与他前几天见到的那份,除了书写语言不同, 在内容上几乎一模一样。 于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会, 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。 晚会门票的票面价格为20元,宝莱公司以11元每张的价格购入一万张,同时获得这场晚会的冠名权。 于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出,并且负责晚会阵容的前期宣传工作。 以上这些都是比较常规的cao作,没什么特别的。 吸引克拉拉的, 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。 普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。 可是,如果购买卫生巾满20元,就能额外获赠一张演出门票,满30元能获得两张, 这听起来就超级划算了! 反正卫生用品的保质期很长, 为了能在节日观看一场免费的文艺演出,多囤点货似乎也没什么。 克拉拉坐在上首, 环视众人说:“这是销售部邀请文化公司做的策划案,大家觉得怎么样?” 狄思科:“……” 他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。