第392章 厂房建设(三)

    第392章厂房建设（三）

当晚，入住在嘉年华酒店的周毓与樊小俊抵足夜谈——周毓将自己前世所了解的，当前东莞和深圳这一带彩印厂生产所用上光和磨光油的情况，跟樊小俊详细介绍了一番。用自己杜撰的话说他是通过香港影音公司的梁董，购得了荷兰某化工研究所的生产配方和技术；准备利用产品的价格优势，在未来几年间完全抢夺进口同类产品目前占据的珠三角彩印用上、磨光油市场。

了解到周毓的化工厂将生产的产品是品质与进口同类产品相同，但具有巨大价格优势的产品后，樊小俊对周毓的工厂的前景非常看好，激动地说：“猴哥，等你工厂的产品正式上市的时候，我干脆到你的工厂做业务员吧！”

周毓笑笑说：“我上次不就和你说请你在工作时多结识彩印厂的老板吗？不管你是继续在酒店上班兼职帮我推销，还是全职到我的工厂做业务，我都无限欢迎，我们是兄弟嘛！”

樊小俊有些尴尬地笑道：“嘿嘿……上次我当你是说笑呢，没想到猴哥你短短几个月时间里发展得这么快，竟然真的来这里开起工厂来了！仔细想想我还是兼职地好，猴哥你也看到了，我们酒店来往的大多都是台湾老板；这些台湾佬很讲究人缘关系的，他们的工厂每个月都有一笔钱用于交际开支，很多生意都是在酒店里面谈成的。如果我在酒店能做到部长或经理的职位就能经常和他们喝酒交谈，到那时候去他们工厂拜访、和他们谈生意就简单得多。”

周毓拍拍他肩膀说：“我也是这样考虑的，你在酒店能结交各行各业的台商，而他们的产品都是需要包装的所以都会与彩印厂有业务往来，如果能与在台商中比较有声望的老板达成良好友谊，通过他和他的朋友们的介绍，让与他们有业务往来的彩印厂试用我们的产品，也许是一句话就能达成的事情！只要他们的彩印厂试用了我的产品，他们一定会马上改用我们厂这种比同类进口产品价钱低得多的同品质产品。谁也不会跟钱作对，拒绝降低生产成本，你说是不是？”

樊小俊此时全无睡意，坐起来说：“那是肯定的！猴哥，明天我们一起去你的工厂看看，今后我每天下午都去帮忙给张明做翻译；说实话我现在期待着你的工厂能早日投产，我也不要求太高的业务提成，百分之一左右就行，如果我推销得好一个月收入过万都不成问题啊！”

周毓摇头笑道：“业务提成月入过万你太小看自己了！目前整个珠三角地区一个月彩印用油的总量大概在三千吨左右，如果化工厂投产后一年内达不到七百五十吨一个月的产销量，我的工厂就是失败的运营！我预计是三年内拿下百分之八十的市场份额。随着经济的发展，彩印用油的量还会继续增加，十年内会达到月用万吨甚至更高的总量。我的工厂如果能保持市场占有份额，而你又能拿下其中的百分之五十的业务保有量的话，你想想一个月会有多少提成收入？”

目前进口磨光油的售价是一万一千到一万二左右一吨，周毓的目标价格是从九千五开始逐年递减，最终保持在六千左右的销售价位。上、磨光油的生产成本目前每吨大概在两千八左右，加上运输和运营消耗大概在三千块左右能全部解决。今后化工原料会有一定幅度的上涨，但即便是在08年石油飞涨之后，原料的成本也不会超过五千块钱一吨，这家化工厂如无意外，将一直都是一家等同于造钱机器的工厂！

樊小俊咋舌道：“原来有那么大的市场啊？猴哥，我决定了，开始这两年做兼职，两年后我就全职做你工厂的业务。对了，你这工厂准备取个什么名字？”

周毓笑笑说“原来我想用公爵这个名称，因为进口产品中质量的就是这个牌子，但它是英文名。现在我决定用胜裕做厂名，产品也用胜裕注册商标。”周毓前世记忆中台资的化工厂叫元裕化工，现在自己提前几年取代他的位置，取名胜裕就是胜过它的辉煌的意思！

樊小俊想想说：“叫公爵不是更牛叉么？中文名注册也不侵犯外国的商标嘛！难道说你将来还准备做外销？”

“外销也不是没可能，但这不是主要原因，我只是自己喜欢胜裕这个厂名，至于原因你就不要问了！睡觉吧，明天早点起床，去我那未来将一统珠三角上、磨光油市场的化工厂看看去！”

第二天，周毓同样是按早起的习惯在清晨起床，锻炼过后叫醒睡意朦胧的樊小俊和已经洗漱好，在间看电视等待的张明一起返回白濠村。张明从宝马车的行李箱中搬出经纬仪和水平仪，三人测量到坤叔前来请他们前去三狗支书家吃‘入伙庆贺宴’时，已经基本完成了按周毓要求的厂房设计和仓库设计所需要的测量数据。

广东人敢吃会吃的名声在外，三狗支书家宴上的菜肴却稀疏平常。原因是三狗支书的老婆身体不便，而三狗支书的媳妇又在附近工厂上班没时间回家做饭，这顿宴席是他们父子俩亲自下厨cao作的成果；三狗支书宿醉未醒，所做的菜肴味道自然可想而知。不过周毓他们并非冲着人家的菜肴前来，而是为拉近相互感情来赴宴的，这顿饭最终同样是宾主尽欢。

下午周毓让张明在今天正式入住的三狗叔家旧房中进行厂房的初步草图绘制，他和樊小俊两人前去虎门采购寝饰和办公用品。樊小俊来东莞打工不过几个月时间，平时也大多是在工厂和酒店附近玩玩，对虎门（太平镇）还不太熟悉，而前世为香港老板开过几个月奔驰的周毓却对此地记忆犹新。宝马车放在富民服装城的地下停车场后，周毓信步由缰地领着樊小俊穿梭于大街小巷间，令樊小俊错觉周毓就是虎门本地人……

“猴哥，你什么时候跑到太平来游荡过？怎么对这里这么熟悉！”当周毓走进‘晚安寝饰’专卖店时，樊小俊终于问出了心中的疑问。

“没有啊，我不是有车么，开着车在这里转几圈不就熟悉了嘛！”

“原来是这样，还是有车好，猴哥你真让兄弟们羡慕啊！”

“羡慕吧？那就努力嘛，一两年后你说不定也是别人羡慕的对象！”

“嗯！”樊小俊重重地点头说：“有机会我一定会好好把握，猴哥你放心！”

“小俊我相信你一定会让人刮目相看，但你爱打牌的毛病一定要注意改改啊！老大（成俊龙）什么都好，就是不该教我们打牌赌博的技巧。这世界山外有山人外有人，老大那点小伎俩其实在高手面前不值一哂！”周毓前世记忆中的樊小俊极为好赌，发达后常常参与台商们那些一晚输赢几百万的赌局，据他老婆说几年间输掉了上千万，但他仍然执迷不悟！周毓现在是有心提个醒。

樊小俊不以为意地说：“我不过是无聊时玩玩，嗯，这套寝具很漂亮，猴哥你觉得呢！”

周毓看了看说：“还可以吧，我也不常来住，你要是不嫌离酒店有点远，就常去那住吧，顺便帮帮张工的忙。”

樊小俊高兴地说：“也不是太远嘛，打摩的五分钟就到了，最近那个三八部长老缠我，我就搬到你们那去住吧！”

刮去小胡子的樊小俊的确是个很让女人着迷的帅哥，尤其是他的那对酒窝让人记忆深刻，现在出门穿着全套金利来的他更显帅气，也难怪酒店的女部长对他春心荡漾了。

“好，那我们就在这买三套寝具，晚安这个品牌的质量不错！”周毓前世曾用过晚安寝具，他买的那两张晚安床垫用了十几年都与新床垫一样没有变形，因此直接就找来了晚安寝饰的专卖店。

一直在旁边观察着两人动静的售货小姐虽然听不懂两人的家乡话，但见两人对寝具指指点点，似乎有意购买，上前询问说：“两位阿生（先生）是选寝具吧？我们晚安寝具是名牌产品，这一周我们店正在进行开业周年优惠促销的活动，所有产品打八八折，机会难得哦！”

周毓用广东话说：“靓女，八八折也不便宜啊！一套中档寝具得两三千吧？我们想买三套，你们店还能不能再多点折扣？”

三套寝具是上万元的生意，售货小姐有点小兴奋地说：“三套啊？那得问问我们经理，阿生你们稍等，我请经理过来和你们谈。”

“好啊，我们在这挑选，靓女你去请经理吧。”售货小姐不知道她请经理来谈的意思已经泄漏了寝具还有打折的秘密，能少付些钱买回寝具周毓自然是高兴的。

不一会，售货小姐带来一位身材苗条但该丰盈的地方绝对够尺寸的大眼睛少妇，少妇脸形并不是让人惊艳的类型，但线条柔和的脸庞透着极浓的女人味，简约的职业套装更赋予她知性的美。

售货小姐介绍说：“聂经理，就是这两位阿生要买三套中档寝具；阿生，这位是我们店的聂经理。”

聂经理对周毓和樊小俊点头微笑说：“两位先生好眼光啊，晚安寝具无论是床垫还是床上用品都是省优部优产品，床垫更是有十五年保用的承诺保证，所以选择晚安寝具一定会让你们感觉物超所值！两位先生是刚刚搬新居吧？你们正赶上我店的周年优惠促销，如果你们一次性购买三套晚安寝饰具，我们最多可以让利到八五折的。”

周毓摇头说：“八五折与八八折相差不过一百来块钱一套，三套加起来也不够上酒店顿饭，聂经理这个优惠比例也太少了些吧？”

聂经理微笑说：“先生，你应该这样计算才对，我们店已经让利了百分之十五！三套寝具总计让利达到了一千三百多块钱呢！”

“聂经理，实话说吧，你们经营的产品实际销售利润高达百分之三十五以上，因为我在家乡也有经营这个品牌的产品，所以了解它的出厂价格。如果贵店让利到八折，并帮我们送货到白濠村，那么我现在就定货付款，不然我们就另走他家购买了。”周毓虽然没真正经营寝饰用品，但却了解这是一个高利润行业，因此大言不惭地说出这番话来。

聂经理微笑说：“先生贵姓？既然是同行那就算我们的缘分，行！就按先生说的八折结算。”

生意是谈成的，再得到百分之五的折扣周毓高兴地说：“谢谢聂经理的折扣，我姓周，我朋友姓樊，我们就定这一款的来三套，麻烦聂经理安排装车，我们现在就付款，一会我开车过来领货车去我们暂住的地方。”

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