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    些相似之处。就连那淡定自若的气韵，也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感，不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。

“我们这次来，是给张管事送银子的。”

苏末看了他一眼，从袖里拿出一方帕子递了过去。

“这是——”

张管事接了帕子，查看再三，是比寻常所见新奇精致，难不成这说的送银子就是这方绣帕？可看苏末的神情又不像。

“这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来，就是想关于此和商团合作……“

苏末简单将南绣的来源说了一下，然后才提到具体计划。

“如果我们商团和绣坊合作，岂不是要得罪不少人？再说了，推广南绣的风险也相当大——”

张管事听了并没有什么太大的反应，内敛地道。

“正所谓蚍蜉撼大树，常家商团岂会惧怕那些人？至于风险，张管事最清楚不过，风险越大的生意，往往回报也就越大。商团根基深稳，若说合作，也只是借助你们已有的人脉和资源。”

苏末早有准备，此时不慌不忙地道，这世上就没有和钱过不去的，就算张管事再圆滑世故，也逃不过一个“利”字。

张管事有些心动，这可是一块肥rou，正如苏末所说，当初在南边开拓生意很艰难，眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话，好一句蚍蜉撼大树，听的他心情万分舒畅。

“商团所冒风险实在不小，若你们真有诚意合作，那就五五分成。”

桃花在一旁听了，脸色微变，张管事好大的胃口，上来就要一半的好处。若是答应了，绣坊虽有盈利，却也非常微薄。

“诚如张管事所言，你们要冒很大的风险，然则绣坊却是以身家性命相搏，且人手原料占大头……”

苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道，这么做无非是想先压人一头，打起了十二分精神与其周旋。

张管事沉默了一下，这才道：“好吧，我就退一步，四六。”

“三七，这是我们的底线，如果张管事不同意，这次合作就算了。”

苏末一点也不退让，心里却紧张的很，那些人力物力在常家商团不算什么，但对于绣坊却是至关重要。

“……”

桃花在旁边听得紧张，她和小弟来之前订好的，实在不行就“四六”分成，虽然赚的少了一些，总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

可如今，他怎么这样说？万一张管事真的不答应——

下一刻，却听张管事有些rou痛地道：“三七就三七，苏小哥儿你可真行！”

张管事心里自有一笔账，三成利润也不少了，最重要的是，这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老，后来居然不了了之了，她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是，这人也是朝中重臣。

自古以来官商不分家，这也算是卖那位大人一个面子，这路子铺的广了，总有用到的一天。

出了商行，桃花才松了一口气，有些后怕地道：“小弟，你怎么知道张管事一定会答应？”

“呵呵，二姐不是说我是神仙转世么，当然是这么掐指一算——”

苏末作势拈个手诀，一脸神秘地道。

“说正经的，谁跟你开玩笑了？”

桃花嗔怒，刚刚她是真的着急，就怕张管事不答应。

苏末一笑，悠悠地道：“二姐，你有没有注意到，张管事的拇指上有一个玉扳指？”

桃花回忆了一下，那张管事还真戴着一个玉扳指，成色一般，看起来和普通扳指一样，没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系？”

苏末也不再卖关子，“我发现张管事有个小习惯，一旦有什么事犹豫不定，就会下意识用扳指去磨食指。这就说明，还有商量的余地……”

张管事这个习惯，他在上次卖瓜苗的时候就注意到了，虽然只是极为轻微的动作，却不自觉给了自己一个小小的暗示。

“是啊，这天下就我们小弟最聪明......”

桃花半是调侃半是认真地道，兴许是病好了的缘故，心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠，光华闪耀。

☆、第37章冷战开始

张管事连夜写信将这事回报给了少主子,信的大意无非是擅自做主决定了合作事宜，主要是因为如苏末所说,确实有利可图。还有一个原因就是,绣坊已经没有等下去的时间——毕竟从这里到京城来来回回要月余。

等常昊的回信到达富安县的一个小镇时,绣坊里学习南绣的绣工们已经基本掌握了这一技艺,接下来就可以先进性小批量的试销。随着信还有一个让张管事乐开怀的好消息,他的工钱翻了一倍。

“张管事,今儿个怎么有空来？”

桃花正忙着指导绣工们,就见张管事拎着几包上好的点心走了进来。

“呵呵,我来看看进行的怎么样了,这些带回去给家里人吃吧。”

张管事没好意思说自己涨工钱的事儿，不过对这姐弟俩的好感度那是蹭蹭蹭地往上涨。这次能得少主另眼相看，也多亏了他们。

“哎哟，有我和桃花在，张管事你就放一百个心吧。”

慧娘刚好从外面回来，听到这话，笑着应道。为了这份差事，她把店交给了娘家弟弟和弟妹经管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？

“第一批货后天就可以交工了。”

桃花微笑着道，要说小弟眼光还真不错，自从慧娘过来之后，自己身上的担子就轻了许多。平时只需要负责刺绣和教授绣工，其他事情慧娘都打理的妥妥帖帖的。

“行，没事儿我就回去了。”

张管事摆摆手道，本来也是因为今儿个高兴，忍不住想把这份心情找人分享一下，这才买了点心过来。顺便碰碰运气，看看苏小哥儿在不在这儿。

“赵婶子，今晚上就麻烦你多照看着，我想回家一趟。”

下午，桃花绣好一副百花图，放下绣棚道，这一忙又是好多天没有回去，正好把张管事送来的点心带回去。

现在有了马车，回去很是方便，比起从前相对跑的就勤了些。

“行了，你赶紧走吧，天晚了又要赶夜路。”

慧娘爽利地道，以前她对桃花那一点儿芥蒂，也在相处中烟消云散，只能说他们家没有那个福气。

走在街上，看到一个卖糖葫芦的，桃花又买了几串，兰花和妞妞都喜欢吃甜。至于小弟，她想了想，拐到对角书斋买了一本杂记。相比零食，她发现小弟更宝贝这些书。

“姨姨，糖葫芦——”

妞妞正在院子里喂鸡，看到桃花拿着糖葫芦，兴奋地叫着跑了