457、周末带你买衣服

    消费者的心理是一个很奇特的现象，要是仔细分析的话，一本书都写不完，不过简单说来，有个现象是很独特也很矛盾的，那就是，消费者一面认定了“便宜没好货”，另外一面又拼了命的想占便宜。

    所以，那些商场一旦做活动打折，就会有一帮人跟疯了一样去扫货，其实仔细计算下来，那些活动并没有让消费者省多少，反而会多花不少钱，但是消费者看到的只有打折，并不会注意别的。

    张义仁也决定这么玩，他先是说自己灌这张光碟花了不少钱，这是自抬身价，让消费者认为这些DJ舞曲是花大价钱做的，是好东西，这只是步。

    接下来就是让消费者占便宜的环节了，不过这也是有技巧的，商家让消费者“占便宜”，其实很多时候只是名义上的便宜而已。比如说有些商品搞什么买一送一，再来一瓶的抽奖活动，消费者觉得自己多拿一份，就是赚了，而实际上，产品的实际成本可能连价格的四分之一都不到，买一送一，还是有大把的利润空间，不过消费者却不知道。

    除此之外，商场和网店还有一种经常用的招数，那就是先涨价，再打折，比如说这个产品原价一百，标价两百，然后再说做活动打五折，其实价格根本没变，在消费者心里，却是占了一百块的便宜。

    张义仁也决定用这种招数，他大声招呼起来：“我这些铃声可都是专业DJ给做的，这可是最新的欧美劲歌做出来的，打电话去移动都搞不来的那种，不相信你们可以试试。换个这样的铃声过年回家，手机响起了绝对有面子。”

    一二十岁的年轻打工者正是爱炫耀讲面子的年龄，要不然也不会经常换新手机互相攀比，很多年轻打工者的花费全都用在了换手机和打游戏上面，听了张义仁这带有鼓动性的话语，顿时急了：“老板，我要换个铃声，你这铃声怎么换？”

    张义仁看到了对方渴望的眼神，心中一动，又是一个主意从脑海里跳了出来，他说道：“这些铃声十块钱换一个。”

    一群围观者顿时发出了失望的声音，因为这价格太贵了，他们之前换手机铃声，都是一个五块钱，而且张义仁还有积分卡，积满一次就可以免费更换一次，这十元一次，实在是太贵了。

    张义仁把众人的反应看在眼里，赶紧继续道：“这些铃声是最新的，十元是最低价，不过马上就要过年了，为了让大家过个好年，多留点钱孝敬父母，我这里会推出优惠活动，更换两个铃声十五元，超过四个铃声，按照五元价格来。不过只有年前，年后会调回到原价。”

    因为是临时想的，张义仁的这段说辞其实言语和逻辑之中有很多不合理的地方，不过小享工业园的这帮打工者并没有注意到这些，他们听到十元一个的铃声现在可以打折购买，立刻就兴奋起来。

    “老板，我要来两个。就刚才这个，还有那个兔子舞。”早有人把钱掏了出来。

    “不急不急，一个个来。大家都注意好自己的兜，别让小偷钻了空子，小偷也要过年了。”张义仁高声叫道，引得众人一通哄笑。

    这句提醒，即是好心，同时也是销售技巧。提醒一句，保护消费者财产安全的同时，也让消费者觉得你是自己人，他们付钱也会心甘情愿。

    有了这些销售技巧做支持，又有阿龙灌制的劲歌舞曲，这生意要是还不好，那就邪门了。张义仁这天晚上的声音，简直就是在排着队收钱。他这根本就是无本生意，拷手机铃声进手机，一点成本都没有，等于是白收钱。

    米婷帮着张义仁收钱，张义仁只管cao作电脑帮客人更换手机铃声，到了最后，张义仁觉得手都有些疼了，客人才慢慢的少了下来。

    等到送走最后一个客人，张义仁看了一下时间，已经到了晚上十一点钟了，他不由得长出了一口气：“差点累死我了。”

    米婷一直站在他的身边帮着打下手，也累得不轻，不过精神却异常兴奋，等到张义仁开始收拾笔记本电脑，她忍不住道：“阿仁，你知道今天晚上咱们赚了多少钱吗？”

    “没算，不过肯定不少。”张义仁忍不住笑了起来。今天晚上生意很好，他心里也是有感觉的，不过这一次卖小黄片比较少，来的都是正经换铃声的，他不好意思卖小黄片。

    “我最新222。0㎡刚才算了一下，有三千多，都快四千了。”米婷一双眼睛亮晶晶的看着张义仁，如同望着一个大英雄一般。

    “那么多？！”张义仁也吓了一跳，他没想到竟然有这么多。不过转念一想，今天晚上这生意那三四千也是很正常的，小享市场的客流量还是很大的，今天晚上来换手机铃声的，最低也是十五元换两个，一个人十五，两百个人就有三千块钱了，赚到三千多也是挺正常的。

    “阿仁，你好厉害，你搞的这个推广活动可真厉害，一晚上就赚了这么多。”

    “还行吧，估计明天晚上就没有这么好的生意了。”张义仁有些惋惜的说道，他有些人心不足蛇吞象了，毕竟换铃声这生意并不是日常必需，很少有人天天换，都是用一段时间，腻了才会换新的，或者喜欢上了新歌，才会过来。

    今天晚上这一次，几乎把小享工业园这边顾客的潜力都给耗尽了，这段时间就算再有，那也都是小规模的客人，很少会有今天晚上这样的规模了。

    “就是很厉害，一晚上都快比上我两个月的工资了。”米婷继续赞叹道。

    张义仁看着米婷激动的样子，心中不由得一动，开口道：“婷婷，咱们去吃夜宵吧，你帮我看摊，也挺辛苦的，周末我带你去买衣服。”

    “买衣服？”米婷有些惊讶，她还真没想到这个。

    “当然要买了，你是我老婆，过年买套新衣服也是应该的。”

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